“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。
家居邦联合中国建博会（上海）针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。
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▲ 中国建博会 百得胜展位
淘宝百得胜家居 执行总裁 杨冬
Q：我们认为百得胜是全屋定制行业优秀的品牌之一，符合“大定制少数派”的特性，想请问一下百得胜成为“少数派”的核心关键词是什么呢？
杨冬：如果要说百得胜的关键词的话，肯定是“环保”，从创立以来，本着诚信经营，对用户健康负责任的使命，我们一直坚持使用环保材质。
从2012年开始我们不断推出以“环保”为初心的各种无醛添加环保板材研发，至2020年，我们已经研发出定制产品不同部位使用的“无醛添加”环保板材，由于我们推出“无醛添加”的产品较早，也是品类较全，所以被行业称为“无醛添加开创者”。
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Q：2020年无醛添加在行业里引起热烈反响，行业各大厂商纷纷加入，百得胜做过哪些举措以应对呢？
杨冬：我们在2020年关于“无醛添加”战略做了很多营销支持，比方说“战无醛定江山”战略发布会、无醛添加全屋普及季全国大促、六大明星活动全国落地、无醛添加开创者的系列传播、签约影视歌叁栖明星韩雪担任环保大使、成为CASSU育儿环保标准倡导联盟成员企业等等，都属于这个战略支持范畴。
▲ 十二时辰月光白
Q：百得胜在2021年1月份百得胜提出了“6面环保”的产品概念，是出于什么样的想法提出的？对用户、行业有什么积极信号？
杨冬：我们推出“6面环保”是基于用户为中心的市场需求，从柜门、四面柜体、背板的六个面均采用无醛添加板材，相对于其它友商只能做到1面、4面或5面环保来讲，我们对环保的要求更高，同时也是建立在我们研发了不同品类无醛添加环保板材的基础之上。
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提及对用户、行业的积极信号的话，我们认为这是一种环保倡导，倡导使用、选择更环保的材质，对于百得胜则是一种自勉，持续夯实环保差异化优势，如我们的SLOGAN一样“环保定制柜，就选百得胜”。
Q：对于疫情可能常态化的社会现状，势必会对一些行业和企业产生影响，2021年百得胜将如何保障经销商更良好经营？
杨冬：在年初的核心经销商峰会上，我们提出了5000万的广告投放计划，有针对性的对重点区域、城市、渠道进行广告投放的布局，提昇品牌影响力。同时百得胜会加大电商线上引流力度，将更多的优质意向信息导向终端店面，还会加强直播、微爆、总裁签售、明星娱乐营销活动等去赋能终端，让百得胜的伙伴们更好经营。
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Q：如何看待中国华东区域的定制行情？参加中国建博会（上海）是否出于对华东区域的考虑？
杨冬：华东区域定制市场成熟，购买力强，是百得胜重要根据地市场之一，也是集团公司德尔未来集团所在地，所以百得胜一直以来都非常支持华东地区的经营与发展，参展也是出于此目的。我们希望能邀请更多合作伙伴加入百得胜大家庭，共同推进中国家庭更环保健康的美好居家环保建设。
NOTEBOOK
采访手记
百得胜是中国定制行业成立时间较早的品牌，除了拥有更长的创立时间外，对于环保的执着让人钦佩，他们多年来致力于环保材质的研发应用让业内同行有目共睹，材质研发之外的产品外观设计、功能应用设计也与时俱进。不管是新中式风格、轻奢风格、高定风格、欧美古典/经典风格都拿捏得恰到好处，此外在业绩上的连续多年翻番式递进也一度是行业美谈。所以我们认为作为“大定制”行业的“少数派”品牌的百得胜能创造更多奇迹。
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